三年前，北國(guó)棗業(yè)公司依循“發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、助力脫貧攻堅(jiān)”的初心和使命應(yīng)運(yùn)而生。三年時(shí)間，北國(guó)人扎根清澗，逐個(gè)突破種植、收購(gòu)、儲(chǔ)存、深加工、研發(fā)各環(huán)節(jié)，在紅棗深加工領(lǐng)域精益求精，最終研發(fā)生產(chǎn)出了棗悅、棗纖、紫晶棗、藥典大棗、秦富貴等9大產(chǎn)品線、50多個(gè)紅棗干制品、飲品及休閑食品。

然而作為一個(gè)新的產(chǎn)品線想要提升市場(chǎng)份額，打好營(yíng)銷(xiāo)仗并非易事，從成功定位棗悅消費(fèi)人群、地毯式拓寬棗悅銷(xiāo)售渠道、牢牢鎖定政企大客戶團(tuán)單、線上線下多維發(fā)力傳播品牌，北國(guó)棗業(yè)公司也探索出了一條專(zhuān)屬本企業(yè)的特色化營(yíng)銷(xiāo)之路。

多渠道聯(lián)動(dòng) 吹響棗悅銷(xiāo)售“集結(jié)號(hào)”

今年初，北國(guó)棗業(yè)公司就根據(jù)棗悅果汁的產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)，分析出此款產(chǎn)品的主要受眾為18到40歲之間的年輕女性，所以，定位棗悅的C端必須主打這類(lèi)人群消費(fèi)集中區(qū)域。經(jīng)過(guò)充分了解消費(fèi)端年輕女性的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，再不斷更新一線銷(xiāo)售單元的信息及反饋，銷(xiāo)售人員把關(guān)注點(diǎn)著重放在餐飲店、酒吧，甚至影院、KTV、酒店及網(wǎng)紅打卡地等，并將目標(biāo)鎖定在人均消費(fèi)不低于80元的單店進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

除C端拓展外，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商更是銷(xiāo)售人員需著重發(fā)力的對(duì)象。西安杰品軒商貿(mào)是一家非常具有實(shí)力的批發(fā)商，但該公司高層對(duì)棗悅產(chǎn)線、配方和安全性都屢次提出質(zhì)疑，銷(xiāo)售人員始終公關(guān)不下。而轉(zhuǎn)變就發(fā)生在5月28日經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)北國(guó)棗業(yè)公司的集中參觀日。當(dāng)看到北國(guó)廠區(qū)的規(guī)模、高精尖的設(shè)施設(shè)備及訓(xùn)練有素的人員，這位“技術(shù)控”李總連連表示，去過(guò)那么多家果汁生產(chǎn)廠家，看過(guò)那么多條產(chǎn)線，北國(guó)的技術(shù)絕對(duì)是名列前茅的！

通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位、層級(jí)式渠道拓展以及組織經(jīng)銷(xiāo)商到北國(guó)棗業(yè)公司廠區(qū)參觀等方式，棗悅在渠道端的營(yíng)銷(xiāo)終見(jiàn)成效。自2021年5月開(kāi)始，棗悅在全省果汁飲品領(lǐng)域的曝光率大幅增長(zhǎng)，全國(guó)重點(diǎn)城市2000臺(tái)自助售賣(mài)系統(tǒng)上線；陜西省內(nèi)70家華潤(rùn)萬(wàn)家標(biāo)超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家門(mén)店、時(shí)尚餐飲凹串串、奧斯卡影城；還有皇冠假日、索菲特、麗斯凱爾頓等多家五星級(jí)酒店，都能在顯著位置看到棗悅優(yōu)美的瓶身。部分消費(fèi)者被這純天然棗汁的口感打動(dòng)，紛紛點(diǎn)贊并進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

高端推廣亮品牌 遞出棗悅“金名片”

如果說(shuō)好的銷(xiāo)售工作能在品牌沉淀初期積累認(rèn)知、增強(qiáng)信心、提升數(shù)據(jù)，那么市場(chǎng)推廣同樣任重道遠(yuǎn)。今年，北國(guó)棗業(yè)公司各類(lèi)產(chǎn)品屢次亮相2021絲博會(huì)、林博會(huì)和楊凌農(nóng)博會(huì)、國(guó)際花椒節(jié)等業(yè)內(nèi)大型展會(huì)，棗悅不但在今年西安旅游商品大賽上斬獲金獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)；還在陜西?。ǖ谄邔茫┞糜紊唐反筚惸孟裸~獎(jiǎng)。

在中國(guó)國(guó)際林業(yè)博覽會(huì)上，榆林市赴會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予棗悅高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可，還連連稱(chēng)贊棗悅是——“榆林之光”。展會(huì)的高頻次的亮相與傳播，主打行業(yè)內(nèi)知名度及招商引資，全國(guó)多地的經(jīng)銷(xiāo)商和同行看到了北國(guó)棗業(yè)公司在產(chǎn)品上的信心和決心。

今年十四屆全運(yùn)會(huì)上，棗悅成為組委會(huì)唯一官方指定果汁飲品，這不但給公司上下打下一劑“強(qiáng)心針”，更給北國(guó)各產(chǎn)品線的大事件營(yíng)銷(xiāo)打下了優(yōu)秀樣板。十四運(yùn)召開(kāi)期間，在田徑、跳水等賽場(chǎng)、全運(yùn)村、教練員運(yùn)動(dòng)員宿舍中，棗悅的身影不斷閃現(xiàn)。今年中秋前后，只要地推人員在中石油重點(diǎn)油站介紹棗悅是十四運(yùn)指定飲品，許多車(chē)主們立刻展現(xiàn)出濃厚興趣，一次購(gòu)買(mǎi)五六箱自飲及送人。

十四運(yùn)官方的強(qiáng)大背書(shū)不但帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的媒體曝光量，更給棗悅的營(yíng)銷(xiāo)打通了任督二脈，實(shí)現(xiàn)了的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

線上線下齊發(fā)力 邁入營(yíng)銷(xiāo)“快車(chē)道”

在北國(guó)棗業(yè)公司的兄弟單位、超級(jí)文創(chuàng)4號(hào)館的各核心區(qū)域，棗悅虛擬代言人唐美人柔媚的身姿隨處可見(jiàn)，棗悅瓶身形狀的展板也十分吸睛，甚至成為游客的打卡點(diǎn)。

在4號(hào)館上元佳節(jié)花燈市集上，網(wǎng)約客們逛到的第一家門(mén)店就是北國(guó)棗業(yè)公司專(zhuān)營(yíng)店，秦富貴、棗悅棗纖、紅黑盒藥典大棗等產(chǎn)品琳瑯滿目，可隨時(shí)試吃試喝。國(guó)慶期間4號(hào)館更是推出了購(gòu)買(mǎi)棗悅即贈(zèng)沉浸式體驗(yàn)區(qū)門(mén)票、與真人秦兵俑合影互動(dòng)、照片免費(fèi)打印等活動(dòng)，不斷利用各種機(jī)會(huì)讓全國(guó)游客認(rèn)識(shí)和熟知棗悅。

為了讓棗悅品牌之路走得更快更遠(yuǎn)，棗悅推廣團(tuán)隊(duì)還充分利用網(wǎng)紅帶貨及私域流量分發(fā)等模式，邀請(qǐng)抖音粉絲量80萬(wàn)的“旭總183”等4位腰部網(wǎng)紅，將棗悅捆綁在長(zhǎng)安老字號(hào)清雅齋餐飲套餐中聯(lián)合銷(xiāo)售，最終活動(dòng)獲得線上曝光量194.7萬(wàn)，點(diǎn)贊量14620個(gè)。

日前，棗悅著力于打造各類(lèi)線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，已發(fā)展視頻營(yíng)銷(xiāo)商、電商代理商150余家，形成自營(yíng)電商、視頻營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)多位一體的“線上”營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)。同時(shí)積極融入網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)，完成西部機(jī)場(chǎng)集團(tuán)平臺(tái)、省工會(huì)平臺(tái)、832平臺(tái)、融善網(wǎng)平臺(tái)等拓展，利用各類(lèi)線上管網(wǎng)為棗悅營(yíng)銷(xiāo)發(fā)聲造勢(shì)。

一次次突破，一次次超越，打贏一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝仗。北國(guó)棗業(yè)公司的每一位員工，用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，用腳步丈量著渠道通途，他們傾注了全部的精力和熱忱，腳踏實(shí)地的為棗悅、為這份事業(yè)奉獻(xiàn)著自己的青春與汗水，因?yàn)樗麄儓?jiān)信：棗悅你身心，合力贏未來(lái)?。ㄆ吩次幕?nbsp;王宜墨）